IP搅动民营书业江湖

在新经典文化的展台，一面配有作家语录的水彩画墙吸引观众驻足拍照；磨铁图书展台前，扫微信拿小礼物的活动集聚不少读者排队；湛庐文化特设的“湛庐FM”以“思想者的声音图书馆”为主题展示了有声书、精品课、精读班等数字产品，有读者戴上耳机体验了听书的魅力……1月12日上午，2017北京图书订货会甫一开展，集聚不少民营图书公司的8号馆已是一派热闹景象。记者在采访中了解到，受到市场认可的好书，是图书策划者与发行商共同的追求与期盼。前者近年注重深度挖掘精品图书的内容价值，后者逐渐放弃“折扣战”探索新玩法。“好内容+新玩法”逐渐在书业江湖掀起风潮，为民营书业带来源源不断的活力。

深入挖掘优质内容价值

在本届订货会上，湛庐文化“与思想有关”的口号格外醒目，不聚焦表象、挖掘事物背后的根源，让湛庐文化策划图书更具有生命力。湛庐文化副总编辑董寰告诉记者，湛庐文化已有几年没有参加北京图书订货会。“这与湛庐文化做书的特点有关，我们多年来苦练内功，更多的是在进行版权贸易。今年我们走到第11年，希望将我们的整体图书规模、主张和声音传达出去。”董寰说。

与湛庐文化“年龄相仿”的蒲公英童书馆创办于2007年，这个30人团队2016年创造了两亿元的销售业绩。目前，蒲公英童书馆每年策划新书三四十种。用较少的人力获取较大的销量，同样归结于策划图书精品多、生命力强、再版率高。“我们的一个口号是让书的生命周期跟图书馆一样越来越长，让每个编辑的价值得到最多的体现和尊重。”蒲公英童书馆总编辑颜小鹂在2017中国民营书业峰会上的发言给业者留下深刻印象。谈及未来的成长空间，颜小鹂表示，一方面，在引进国外优质图书的同时，拓宽眼界做出更多讲好中国故事的原创作品；另一方面，也要尝试利用图书开发电影、动画、音乐剧等多种文化产品。

在开发IP（知识产权）上走得更加彻底的是上海读客图书有限公司。该公司董事长华楠分析说，从美国、日本两国出版业发展情况看，出版业是产业链融合的行业，我国出版业将以开发IP的方式实现产业链融合。近年电影市场的爆发，促使知名小说IP的授权费用从10万元、20万元涨到两三千万元。华楠认为，面对热门IP供不应求的现象，民营图书公司应该扎扎实实做好IP源头的工作。

华楠表示，比起看前景、看出路，书业更应该看现在手里正在做的事情有没有做好。目前，读客2016年图书单品种销量平均为15万册，这是开卷数据全国图书单品种销量的25倍左右。如何提高单品种销量，是书业真正要解决的问题，所有民营图书公司都要思考如何把图书的阅读价值快速地传达给读者。

电商平台推出新玩法

如何定位新技术下的内容产业？出版业正用摸索的脚步前行。中国出版协会民营工作委员会主任任志鸿提出，当下中国书业满足国内需求的发力点，不是新技术，而是现有条件下的产品和服务的升级。这种升级可能就是包装和营销这些传统的领域，它的创新可能在某一点上就能激活市场。

电商平台近年来对于建设阅读社区的探索正是对任志鸿观点的诠释，它们推出的新玩法值得书业注意。荐书联盟、阅读指数、陪伴计划……京东图书文娱业务部总经理杨海峰介绍了近年来京东图书凭借新技术，深入挖掘客户需求、创新市场营销的几种做法。而在2017年，京东还将推进知识分享的变现、打造IP经济平台。例如，京东的京答将在1月底正式上线，借鉴了分答的模式，借助明星资源回答用户的问题。“我们会在图书产品页下直接增加入口，用户可以通过这个入口直接向作者付费提问。和分答最大的不同是我们有图书这个载体，对于一些有价值的图书，读者会非常乐于向作家提问，作家则可以根据自己的喜好，选择有意义的问题回答。”

当当网副总裁、出版物事业部总经理陈立钧提出，2017年，当当网将坚决抵制促销的价格战，并进一步拥抱创新企业与创新技术。“2017年，当当网将专门成立部门，借鉴豆瓣、知乎，做社区分享。”陈立钧表示，此外，当当网还将大规模地与自媒体合作，鼓励自媒体来当当网开阅读平台。

作者：李明远来源：中国新闻出版广电报 发布时间：2017年1月13日