演唱会网络直播：创新版权开发

近日，唱片公司环球音乐同视频网站爱奇艺达成付费音乐战略合作，领域涵盖艺人合作、衍生品开发等。值得注意的是，双方将重点打造在线音乐演唱会直播。

具有百年历史的环球音乐是世界三大唱片公司之一，爱奇艺是我国知名的视频网站，付费用户已过千万，两家公司的跨界合作吸引了业界的关注。事实上，视频网站同唱片公司的合作并不少见，腾讯、乐视、优酷土豆等都曾试水演唱会在线直播。业内人士分析，近两年，“看音乐”已成为视频网站战略布局的关键一环，这种新兴的音乐合作模式能丰富视频网站的内容，吸引更多用户和流量。对于音乐作品而言，也能扩大受众，实现版权变现。

跨界合作渐成行业趋势

根据双方合作协议，环球音乐将凯蒂·佩里、麦当娜、泰勒·斯威夫特、嘎嘎小姐，以及张国荣、王菲、莫文蔚、陈奕迅等3000余位全球知名歌手的MV和逾400场国内外经典演唱会的视频授权给爱奇艺。同时，环球音乐2016年全球演唱会在线直播资源都将授权给爱奇艺。

爱奇艺高级副总裁杨向华介绍，爱奇艺在获得授权后，在演唱会在线直播、音乐版权核心资源基础上，与环球音乐开展深度合作，挖掘视频会员服务与音乐产业结合产生的市场价值。

对于双方的此次合作，环球音乐大中华区环球中国董事总经理吴佳伦期望很大。“我们已经看到中国视频会员市场的爆发性增长，此次与爱奇艺的合作，能充分开发演唱会直播、专属视频内容的商业价值。同时，我们也期待音乐拥抱互联网能够产生更多化学反应，在模式创新、技术革新上为用户带来惊喜。”吴佳伦表示。

事实上，爱奇艺并非首家拓展在线音乐直播服务的视频网站，乐视、腾讯等均有过尝试。2014年8月，乐视音乐试水对歌手汪峰的鸟巢演唱会直播，乐视集团旗下的乐视音乐共售出电子门票7.5万张，线上收入逾200万元。腾讯视频Live Music的在线直播演唱会推出数量已从2014年的7场增长到2015年的55场，用户规模从2014年的300万人增长到2015年的5500万，用户、流量和收益都有增长。

深度开发实现收入增长

视频网站为何积极推出在线音乐服务？业内人士分析，因为这是一个双赢的合作。对于视频网站而言，首先，引入在线音乐直播模式和音乐内容，能够丰富视频网站的内容类型。其次，在线音乐直播能够吸引用户，逐步培养用户的付费习惯，充分挖掘粉丝经济，为视频网站创造新的赢利点。再次，在线音乐直播能增强视频网站构建综合娱乐平台的意识。视频网站最初播放的只是视频，然而随着用户需求的多元化，视频网站也在布局泛娱乐产业链的上下游，打造多元内容平台。对于唱片公司而言，他们又多了一个音乐作品销售渠道和版权变现方式，实现收入的快速增长。

视频网站同传统唱片公司深度合作可实现双赢，因此，厘清合作模式就显得十分必要。以腾讯为例，为让演唱会音乐作品版权更容易变现，腾讯视频和QQ音乐依托腾讯集团的全系资源，实现资源互通，充分发挥其社交化互动的属性，调动用户参与积极性。在对歌手华晨宇的“火星演唱会”直播时，在前期，腾讯视频组织线上线下活动，对演唱会进行预热，销售在线电子票获得收益；直播过程中，视频网站通过提供虚拟鲜花、弹幕互动等特色服务吸引用户；直播结束后，由QQ音乐上线演唱会授权作品，再度吸引用户。而这每一个环节都能创造盈利的机会。

杨向华介绍，爱奇艺也在积极探索盈利模式的创新，除通过销售电子门票增加收益外，为增加版权变现的可能，更在吸引用户和流量增长上做足了功夫。比如，爱奇艺通过大数据对访问用户进行分类，分析其观看喜好，然后推荐潜在的消费内容等。

作者：姜旭 侯伟 来源：中国知识产权报 发布时间：2016年3月14日