广阅通：能否成为内容交易的“余额宝”？
移动互联网时代，内容的生产方式变了，内容的传播方式变了，以广告为主的商业模式也发生了巨大的变化。优质内容如何产生应有的价值，信息传播如何更“懂”用户的心，内容与广告如何能实现更加精准的匹配是行业发展亟待解决的问题。
无线新媒体企业VIVA科技日前推出的移动互联网内容交易智能平台广阅通，试图解决这些问题。在VIVA科技创始人兼首席执行官韩颖的构想中，广阅通将通过对APP、CP（内容）和广告主三方的连接，形成内容交易的生态闭环。
不做内容打包的一锤子买卖
广阅通的灵感来自于韩颖与人民网副总编辑许丹丹在一次以版权保护为主题的公开活动上的交流。即便像《人民日报》这样的主流媒体，每年巨大的内容生产所获得的新媒体版权收益也不过百八十万元，这不仅让身为传统媒体人的许丹丹觉得迷茫，也让韩颖这个新媒体人感到困惑：传统媒体进一步萎缩，新媒体不断成长，这样的版权现状能否支撑起内容生产的价值？
“有没有一个平台能像当初乔布斯创造的iTunes模式一样，通过一曲一曲单独售卖歌曲拯救音乐产业？是否可以把媒体的一篇一篇文章进行交易，并且这篇文章足够好的话，一天内就能产生非常巨大的商业价值？”经过一年时间的开发，韩颖试图为传统媒体向新媒体转型提供一个尝试性的解决方案——广阅通，让内容和APP、广告之间建立生态连接。
与目前很多新媒体平台和传统媒体版权合作的“打包”方式不同，广阅通强调内容的细分，将通过其特有的智能标签系统，给内容分类打上标签，并分发到与之适应的第三方APP，找到潜在用户，让内容的影响力得到最大限度的发挥。同时，它试图成为内容的经纪人，内容生产的技术服务、渠道分发以及广告销售都由广阅通承担，使内容变现更为高效，让真正有价值的内容不再廉价。此外，广阅通还将开发打赏功能，帮助内容方构建粉丝经济，开拓更丰富的收益模式。
“大家都用过余额宝，今天你存了1万元，明天就可以清晰地看到1万元产生了多少利息，实现多少增值。广阅通也是这样的模式，一篇文章一天被传播了多少次，传播之后能赚多少钱，清清楚楚。”韩颖表示，广阅通平台有两大得天独厚的优势：其一，结合了VIVA畅读已有的内容管理、标签和算法系统，对内容进行分类、细分；其二，背靠亚信的大数据和计费系统，可实现内容交易收入的可视化。
“无论是内容、APP还是广告主都可以在广阅通找到入口完成注册，通过便捷的线上授权和协议，获得相应的一系列功能支持。内容曝光次数、广告展示数量、广告点击数量以及总收入等各方面的报表都可以在广阅通后台实现查阅、导出。当日产生的收益，次日就会在后台直观呈现，并进行提现。”韩颖说。
做多方共赢的“聚宝盆”
广阅通平台的意义不仅仅在于为传统媒体向新媒体转型提供解决方案，还在于多方“连接”。
“通过广阅通，版权方可以获得更广泛的内容传播和收益变现；APP方可以获取优质内容提升用户体验，获取广告变现；而广告主和企业公关部门则可以获得与高品质内容融为一体的原生化推广资源以及高效的推广成果。”广阅通总裁王琳表示，帮助内容方、APP及广告主等实现传播和收益的最大化是广阅通的目标。
王琳具体介绍道，就APP而言，广阅通的价值在于为其提供高品质内容，帮助APP提升用户使用时长和黏性，让用户“多停留一分钟”；为电商模式的APP提供与其商品相契合的高品质功能性内容，变成“高影响力导购”，提升转化率。而APP方可自由选择API或SDK方式接入广阅通平台，以极小的开发量引入优质的原生广告内容，得到广告增量收入。就品牌主而言，广阅通通过汇聚大量优质内容和APP平台，与内容体验无缝衔接的营销资源可以让广告悄无声息地融入内容中，企业公关和自媒体不再受到传统传播渠道的限制，可有效节省成本。
对于广阅通如何操作，王琳举了一个形象的例子：一个出行类APP加入广阅通后，可以获知它的用户3年前将曾经订阅的《时尚》改成了《时尚新娘》，一年后又开始关注亲子杂志0－3岁版，由此可推算这个用户可能是0－3岁宝宝的妈妈。那么，这个APP就可以提前预测她的需求，提供用户所期望的内容和服务，比如她在网上预订出游居住的海景房，APP可以为其提供旅游及时尚健康养护资讯，并且可以在她下次去屈臣氏时推荐幼儿防蚊产品。“无论对于广告方、APP方还是内容方来讲，这无疑是一次精准投放的绝好时机。”
国内程序化购买DSP平台品友互动副总裁丁玉青最看重的是，广阅通基于大数据，将广告和内容紧紧捆绑在一起，可以给用户和APP方提供智能化判断。
“程序化购买是目前互联网广告不可逆的趋势。”丁玉青在大数据领域拥有多年的从业经验，在她看来，广阅通平台实现了包括APP、内容方、广告主、公关方以及移动端用户在内的“五赢”。“用户在接到移动互联网广告时，广告已变成一种信息，变成他所需要的内容。这不但给用户带来了更好的广告体验，也能够为广告主、为公关方赢得良好的广告投资回报率，而内容提供方和APP方无疑也能从中享受到巨大的经济效应。”
途家网副总裁、首席运营官陈宇莹认为，分享经济时代，每个人都可以成为一个中心，只要有粉丝和传播的可能性，该内容就会被吸取和利用。“移动互联网最明显的特点就是去中心化，权威不再是唯一可信的东西，分享已成为推动新时代发展的基础，用户产生的原生内容的分享与传播正是途家吸引用户非常重要的途径。”
作为APP方，陈宇莹非常期待与广阅通的合作擦出新的火花。在她的设想中，途家网APP与广阅通合作，可以将房子的故事和旅途中的故事、房东的故事、人的故事实时分享给真正需要它的用户。此外，在目的地攻略以及互嵌内容方面，途家网将与广阅通展开更多合作模式的尝试与试行。
相比于过去，如今的内容生产变得容易，而优质内容的价值仍难以得到正确评估。广阅通的出现为内容直接变现提供了新的可能。广阅通能否如预期一样发展成为具有颠覆性的移动营销平台，成为内容交易的“余额宝”？值得持续关注和期待。
作者：李淼 储宝 来源：中国新闻出版广电报 发布时间：2015年8月18日
