版权贸易专家谈图书版权洽谈与营销

1月8日至10日，由中国出版协会和中国书刊发行业协会主办的第28届北京图书订货会在中国国际展览中心（老馆）举行。版权贸易专家姜汉忠在“畅销书背后的故事：关于图书版权洽谈和营销你不知道的那些事儿”出版座谈会上就业内外关注的一些版权贸易问题做出了解答。

记者：如何甄别出版社与版权代理公司推荐的图书优劣？

姜汉忠：版权购买者首先要熟悉自己的细分市场在什么地方，只有这样购买版权时才能做到心中有数。对版权购买者而言，最好的引进途径不是在人家推荐的书目中挑选，而是让出版社或者版权代理公司给你“特供”。换句话说，你与外国出版社、版权代理公司的合作应该是建立在相互十分了解、十分信任的基础上，这样你的细分市场他清楚，你的独家需要他晓得，这种情况下给你推荐的图书才可能是你比较需要的。

记者：买进来的版权书在购买方市场出版后销售很不理想，甚至与其在原产地的境遇出现天壤之别是怎么回事？

姜汉忠：那是因为版权购买者购买版权的依据不是自家独有的，而是全世界的人都能看到的，比如国外的图书排行榜、新闻媒体的评论。正确的判断依据有两个，一个是你对细分市场的定位，另一个是你是否能够找到你的细分市场。这两个问题你解决好了，买什么版权就会有针对性了。

据了解，姜汉忠撰写的版权贸易新著《版权洽谈完全手册》已由世界图书出版公司出版，该专著凝结了作者近二十年的版权贸易经验与理念。

作者：高红超 来源：中新网河北 发布时间：2015年1月10日